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金立手机陷入裁员自救 学OV请明星砸了60亿广告为何没效果?

行业资讯黑天鹅 2018-04-08

一不留神,金立手机开启自救模式了!一个原本也是靠明星刘德华代言而火起来的手机品牌,活了16年,没想到到2018年就进入了资金危机。4月2日,金立智能手机官方微博发文说“金立集团自危机发生以后,前期我们采取了引资自救方案,对金立工业园区的部分员工通过协商解除劳动合同保留50%左右的员工继续生产,保证生产线的正常运转”,并说“裁员是金立自救的系列措施之一”!

金立手机2016年全球销量超过4000万部,2017年下滑到不足3000万部,然而却投入了大量资金请明星代言与冠名综艺节目。金立管理层一定是羡慕OPPO与vivo在近两年的广告轰炸带来巨大成功,也加入了明星代言与广告轰炸的方式,先后请了冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁等人来代言金立手机。但是这跟OV之间还是差着好几条街,要知道OV发新品发布会可以请来半个娱乐圈的明星来造势。

另外,金立近两年在综艺节目上的投入也是大手笔,东方卫视《笑傲江湖》独家冠名一季1.8亿,《欢乐喜剧人3》冠名费用2亿,北京卫视《跨界歌王》冠名费用2.5亿,江苏卫视《最强大脑》冠名费超过2.5亿,明星代言加上冠名电视节目总共花费有60亿元左右。

当大家都以为金立手机终于也发威砸钱的时候,没有想到现实情况是金立要开启自救模式了。金立手机这些年主打商务机型,面向高级白领与老板,大电池长续航、芯片加密、双微信等卖点都是吸引老板阶层的。然而金立手机主打机型都是三四块钱,这个价位大可以选择苹果三星老机型或是华为手机,这就让金立手机比较尴尬了。

三四千这个价位目前国内手机来说只有华为做得还不错,但是推起来还是比较费劲。OPPO与vivo借助年轻明星与时尚的外观设计主打3000元左右机型,加上线下大量的手机专卖店反而卖得不错。想想多年前罗永浩的锤子手机T1一上来就想要卖3000元以上,最终也是惨败,还好后面调整策略卖千元机,最终打开局面活了下来。

金立手机败在逐渐放弃千元机这个市场,即便强大如华为手机,依然没有放弃千元机市场,因为可以走量,打造品牌效应。华为老总任正非多次提到华为不会放弃低端机,他还提醒说不要认为卖低端手机的就是低端人才,只要能创造高利润的就是高端人才,也要给出高待遇。

另外一家之前也陷入危机的国产手机厂商魅族,也是通过销售千元机的机海战略打了一场翻身战,年度销量突破2000万部的大关。但是手机行业的竞争已经到了技术实力的竞争阶段,如果没有吸引消费者的过硬技术,光靠明星营销都是白花钱,其实OPPO与vivo在2017年整体销量都已经增长乏力,甚至还有下滑的迹象。

金立手机想要完成自救,最好是定位年轻消费群体,走年轻时尚的路线,价位还是主打2000元左右的机型或许好一些,当然高端机型依然也可以卖。最重要的一点是技术,折叠屏、AR增强现实等技术可能都是未来手机发展方向,就看谁做的用户体验好,谁就有可能把握先机。

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